Rice field workers

Сбор базы кропотливая и ответственная задача, нельзя просто так взять и спарсить базу.
Качественная база контактов- это один из 3 параметров, которые влияют на продажу. База должна состоять из целевых клиентов то есть тех, кто заведомо заинтересован в приобретении продукта. База может включать в себя компании из разных областей бизнеса. Когда планируется тестирование нескольких областей на заинтересованность в продукте, имеет смысл собирать не менее 400 контактов из разных областей, для точной оценки конверсии. Об одном методе поиска клиентов посредством телемаркетинга мы рассказали в статье про партнерство

 

Какие бывают базы контактов

База не бывает просто базой, базы контактов разные. Для удобства разделим базы : по источнику, назначению и методу сборки.
Источники:

  • Открытые источники (2gis, yandex, каталоги). Самые надежные источники, регулярно актуализируются;
  • Закрытые источники (налоговая, СПАРК, Мое дело). Менее надежные источники, актуальность под вопросом;
  • Нелегальные (базы банков, интернет магазинов). Не надежные источники, закрытая информация.

Назначения:

  • Холодные продажи. Когда требуется сразу продать продукт;
  • Пресейл. Когда выявляем заинтересованность и получаем согласие ЛПР на оценку КП;
  • Оценка заинтересованности рынка. Когда хотим понять на сколько рынку нужен продукт;
  • Информирование. Если требуется произвести информирование клиентов.

Метод сборки:

  • Автоматический. Парсинг, сбор из источника посредством скриптов;
  • Ручной сбор. Поиск по каталогам и открытым ресурсам;
  • Комбинированный сбор. Поиск недостающей после парсинга информации;
  • Сбор посредством звонков. Прозвон базы компаний с выяснением имен ЛПР.

 

Какую базу собрать под текущую задачу

Изначально нужно определиться с задачей, задайте себе вопрос “Что я хочу получить в результате звонка?”. Кстати ответ “продажу!” не походит, будем реалистами. Необходимо выбрать одно из назначений баз, после чего определяем подходящий источник и метод сборки. Менеджер Nirro Call Center подберет адекватный вариант под продажу именно вашего продукта.

sborbaz

Услуга по сбору баз


Подписывайтесь и следите за новостями в соцсетях

vk_icofb_icotwitter_ico