Стоит ли ездить на встречи? Разработка Агенды

И снова встречи с клиентами.

Основной принцип встречи с клиентом «встречаемся только по делу и если на самом деле необходимо».

Почему часто встречаться не стоит?

Любая встреча это трата времени. Сколько вы тратите времени на встречи? Чем бы вы могли занять это время?

Час на дорогу(минимум) и час-полтора встречи. 2-2,5 часа. За это время можно сделать многое!

Однако, иногда выехать на встречу нужно.

С кем стоит встречаться?

Я вывел всего 2 причины для встречи:

  • Клиент на самом деле крупный и встретиться желательно
  • Встреча и правда необходима, обсуждение важного вопросы

Разумеется, встреча только на пресейле, когда уже решается судьба договора. Если клиент не уверен в покупке- тратить время смысла нет.

Кто-то скажет «это неуважение!! надо знакомиться и подписывать договоры в живую!». Отвечу: неуважение, это тратить время клиента, неуважение к себе- тратить свое время.

Агенда встречи наше все

Агенда- план встречи. Иными словами, «зачем мы здесь сегодня собрались и давайте ка по порядку..».

Во многих странах принято начинать разговор с болтовни о разном, лишь потом о делах. Я люблю сначала обсудить дела, а после неспешно поболтать. Если это все не тратит время зря.

Рационализируйте свое время.