20 вариантов скидок для повышения продаж

В ряде b2b и b2c сфер, скидки стимулируют продаж. Возьмем хотя бы “Черную пятницу”, или скидки от купленного объема, программы лояльности. Обычно, со скидкой сбывают товар, теряющий актуальность: старые модели телефонов, сезонная одежда, продукты, со сроком годности. Однако, актуально и для услуг. В конце статьи откроем страшный секрет! А пока что…

1. Скидки на определенный срок. Такие скидки имеют ограниченное по времени, допустим “скидка 30% на всю обувь до конца марта!”. В апреле, разумеется, скидка уже не действует. С одной стороны, актуально для распродаж. Однако, подобный подход стимулирует принять решение о покупке в заданном временном интервале.

2. Скидка да день. Хотите выполнить план продаж 6 июня? Расскажите клиентам о скидке. Актуально, если скидка “вкусная” и товар достаточно ходовой. Скидку нужно озвучить заранее и на большую целевую аудиторию.

3. Скидка на определенный продукт.Подобное охотно используют магазины, интернет- магазины и пр. Скидка устанавливается на определенный продукт, или линейку товаров. Пример: “Акция! Кофе ХХХ со скидкой в 19%!”. Разумно, совместить подобный вид скидки с временной скидкой, задать рамки.

4. Скидки при покупке на определенную сумму. Фиксируем сумму, от которой начинается скидка, допустим “купи еды на 3000 рублей и получи скидку 4%”. Сфера ритейла пользуется этим активно! Как и накоплением баллов для покупок. В прочем, с баллами отдельная история. Об этом в пункте 5.

5. Накопительная система баллов и скидок. Обычно для подобного механизма лояльности существуют клиентские карты. После каждой покупки, клиент получает бонус, или балл. Бонусами можно расплатиться, баллы открывают доступ к скидке. Для дополнительной стимуляции продаж, существует система градации карт “голд”, “платинум” и пр. Чем “выше” карта, тем больше скидок.

6. Скидки на покупки через интернет. Торговые сети и магазины с интернет-площадками активно используют данный механизм. Суть проста “в интернете дешевле, чем в магазине”. В прочем, скоро почти все сферы перейдут в интернет…

7. Оптовые цены. Мелкий опт от 3-х единиц товара. И конечно же градация соотношения скидка/объем. Чем больше единиц товара заказано, тем выше скидка. Подобную модель проще всего использовать производителям, ведь реселлеры и так покупают по оптовым ценам. Реселлеры используют оптовые цены для продажи неактуального товара.

8. Таящая скидка. Коварный метод! Скидка работает по принципу обратного счетчика. С каждым днем скидка все меньше. Сегодня 20%, завтра 15%.. Великолепный стимулятор продаж, особенно на трендовые товары.

9. Партнерская программа. Применим к сетевым продажам. Рассчет на то, что клиент купит сам, порекомендует другу, друг купит и клиент получит % с его продажи. На подобном принципе стоит весь сетевой маркетинг. Правда, в партнерских программах существует еще и модель уровней получения %, статусы от размера и оборота команды и пр.

10. Скидки в праздники. Все мы видели акции на шампанское перед новым годом. Однако, в сфере общепита существуют скидки в дни рождения!

11. Cash- скидка. Идеальный способ ухода от налогов. Хочешь 10%? Оплати наличными!

12. Ситуативные скидки.  В сфере обслуживания, выглядит как торг без торга. Вы хотите купить хлеб, или заказать сайт, сомневаетесь, вам предлагают скидку. В условиях рыночных продаж, с смысле, на обычном рынке, торг применяется регулярно. К слову, в Индии, поторговаться, является признаком хорошего тона.

13. Скидка для Вас.  Разовая скидка, представленная в виде купона. Купон дает возможность покупки со скидкой, однако, имеет ряд ограничения, которые прописаны. Ну, к примеру: “50% на весь алкоголь для компании не более 5-ти человек”.

14. Льготные скидки. Скидки для пенсионеров, студентов, инвалидов, ветеранов и пр. Активно применяются в аптеках, некоторых сетях магазинов.

15. Скидка на первую покупку.  Обычно так в интернет магазинах стимулируют продажи. Зарегистрировались – получите скидку. В прочем, регистрация не обязательна. В условиях жесткой конкуренции, лучше продать со скидкой в 15%, чем не продать вообще.

16. Групповая скидка. Заказываете толпой? Получите скидку! Кстати, новинка в России. Обычно применимо для площадок, с доставкой из-за рубежа.

17. Скидка за быструю оплату. Еще одно новшество в России. Актуально при покупке услуг. Оплатите сегодня и получите скидку 20%!

18. Кросс-скидки. Сбыт нескольких единиц товара по одной цене. На АЗС часто применяется “купите 2 бутылки воды по цене 1”. Либо, второй товар будет с приятной скидкой.

19. Абонементы. Регулярные покупки дают скидку, разовые покупки стоят дороже. Примера целых 2: фитнес клубы, в которых 1 занятие дороже, или автоклубы, членство в которых дает скидку на запчасти и ремонт.

20. Скидка по предзаказу. Часто применяется производителями. Когда товара еще нет, а деньги нужны, производитель дает скидку на предзаказ. Скидка в обмен на ожидание.

Nirro Call Center против скидок в услугах. Скидка приводит к понижению качества реализации. Есть производитель сделал мобильный телефон за 10 000 руб. Продает за 30 000 руб. и скинул 2000 руб., потерь особых нет, продукцию же надо сбыть всю.
А если компания скидывает 20-30% от стоимости услуги, значит кто-то из команды не получит денег, а значит сделает плохо, а значит, качество будет ниже.

В мире рекламы существует welcome бонус, то есть скидка за первый контракт, расчет на пролонгацию договора и все такое, однако, скидки постоянным клиентам возможны лишь при сокращении трудозатрат. Если дизайнер работает за 1000 руб./час, то работать за 800 он не может. Однако, если дизайнер на второй итерации проекта не нужен, стоимость можно сократить, выдав клиенту скидку.

 

Поделиться

Share on vk
Share on facebook
Share on twitter
Share on linkedin
Share on odnoklassniki
Share on whatsapp
Share on email

Свежие статьи

Горячая линия и обработка заказов

В 2019 году на рынке колл центров случилась беда: объем рынка остался прежним, количество игроков увеличилось. Связано увеличение с популяризацией удаленной работы и выхода на

Читать »

Разочарование в менеджерах по продажам Nirro

Статья о подборе персонала. Расширять штат отдела продаж начали с середины августа. За это время нашли целых 2-х адекватных менеджеров. Считаем конверсию хорошей. Расскажем о

Читать »

Операторы колл центра работают дома

На самом деле, уже нет;) По крайней мере, операторы не для внешних проектов. Но! Обо всем по порядку. Почему работаем с удаленными операторами По всей

Читать »

Nirro Call Center© 2012-2019