20 вариантов скидок для повышения продаж

В ряде b2b и b2c сфер, скидки стимулируют продаж. Возьмем хотя бы “Черную пятницу”, или скидки от купленного объема, программы лояльности. Обычно, со скидкой сбывают товар, теряющий актуальность: старые модели телефонов, сезонная одежда, продукты, со сроком годности. Однако, актуально и для услуг. В конце статьи откроем страшный секрет! А пока что…

1. Скидки на определенный срок. Такие скидки имеют ограниченное по времени, допустим “скидка 30% на всю обувь до конца марта!”. В апреле, разумеется, скидка уже не действует. С одной стороны, актуально для распродаж. Однако, подобный подход стимулирует принять решение о покупке в заданном временном интервале.

2. Скидка да день. Хотите выполнить план продаж 6 июня? Расскажите клиентам о скидке. Актуально, если скидка “вкусная” и товар достаточно ходовой. Скидку нужно озвучить заранее и на большую целевую аудиторию.

3. Скидка на определенный продукт.Подобное охотно используют магазины, интернет- магазины и пр. Скидка устанавливается на определенный продукт, или линейку товаров. Пример: “Акция! Кофе ХХХ со скидкой в 19%!”. Разумно, совместить подобный вид скидки с временной скидкой, задать рамки.

4. Скидки при покупке на определенную сумму. Фиксируем сумму, от которой начинается скидка, допустим “купи еды на 3000 рублей и получи скидку 4%”. Сфера ритейла пользуется этим активно! Как и накоплением баллов для покупок. В прочем, с баллами отдельная история. Об этом в пункте 5.

5. Накопительная система баллов и скидок. Обычно для подобного механизма лояльности существуют клиентские карты. После каждой покупки, клиент получает бонус, или балл. Бонусами можно расплатиться, баллы открывают доступ к скидке. Для дополнительной стимуляции продаж, существует система градации карт “голд”, “платинум” и пр. Чем “выше” карта, тем больше скидок.

6. Скидки на покупки через интернет. Торговые сети и магазины с интернет-площадками активно используют данный механизм. Суть проста “в интернете дешевле, чем в магазине”. В прочем, скоро почти все сферы перейдут в интернет…

7. Оптовые цены. Мелкий опт от 3-х единиц товара. И конечно же градация соотношения скидка/объем. Чем больше единиц товара заказано, тем выше скидка. Подобную модель проще всего использовать производителям, ведь реселлеры и так покупают по оптовым ценам. Реселлеры используют оптовые цены для продажи неактуального товара.

8. Таящая скидка. Коварный метод! Скидка работает по принципу обратного счетчика. С каждым днем скидка все меньше. Сегодня 20%, завтра 15%.. Великолепный стимулятор продаж, особенно на трендовые товары.

9. Партнерская программа. Применим к сетевым продажам. Рассчет на то, что клиент купит сам, порекомендует другу, друг купит и клиент получит % с его продажи. На подобном принципе стоит весь сетевой маркетинг. Правда, в партнерских программах существует еще и модель уровней получения %, статусы от размера и оборота команды и пр.

10. Скидки в праздники. Все мы видели акции на шампанское перед новым годом. Однако, в сфере общепита существуют скидки в дни рождения!

11. Cash- скидка. Идеальный способ ухода от налогов. Хочешь 10%? Оплати наличными!

12. Ситуативные скидки.  В сфере обслуживания, выглядит как торг без торга. Вы хотите купить хлеб, или заказать сайт, сомневаетесь, вам предлагают скидку. В условиях рыночных продаж, с смысле, на обычном рынке, торг применяется регулярно. К слову, в Индии, поторговаться, является признаком хорошего тона.

13. Скидка для Вас.  Разовая скидка, представленная в виде купона. Купон дает возможность покупки со скидкой, однако, имеет ряд ограничения, которые прописаны. Ну, к примеру: “50% на весь алкоголь для компании не более 5-ти человек”.

14. Льготные скидки. Скидки для пенсионеров, студентов, инвалидов, ветеранов и пр. Активно применяются в аптеках, некоторых сетях магазинов.

15. Скидка на первую покупку.  Обычно так в интернет магазинах стимулируют продажи. Зарегистрировались – получите скидку. В прочем, регистрация не обязательна. В условиях жесткой конкуренции, лучше продать со скидкой в 15%, чем не продать вообще.

16. Групповая скидка. Заказываете толпой? Получите скидку! Кстати, новинка в России. Обычно применимо для площадок, с доставкой из-за рубежа.

17. Скидка за быструю оплату. Еще одно новшество в России. Актуально при покупке услуг. Оплатите сегодня и получите скидку 20%!

18. Кросс-скидки. Сбыт нескольких единиц товара по одной цене. На АЗС часто применяется “купите 2 бутылки воды по цене 1”. Либо, второй товар будет с приятной скидкой.

19. Абонементы. Регулярные покупки дают скидку, разовые покупки стоят дороже. Примера целых 2: фитнес клубы, в которых 1 занятие дороже, или автоклубы, членство в которых дает скидку на запчасти и ремонт.

20. Скидка по предзаказу. Часто применяется производителями. Когда товара еще нет, а деньги нужны, производитель дает скидку на предзаказ. Скидка в обмен на ожидание.

Nirro Call Center против скидок в услугах. Скидка приводит к понижению качества реализации. Есть производитель сделал мобильный телефон за 10 000 руб. Продает за 30 000 руб. и скинул 2000 руб., потерь особых нет, продукцию же надо сбыть всю.
А если компания скидывает 20-30% от стоимости услуги, значит кто-то из команды не получит денег, а значит сделает плохо, а значит, качество будет ниже.

В мире рекламы существует welcome бонус, то есть скидка за первый контракт, расчет на пролонгацию договора и все такое, однако, скидки постоянным клиентам возможны лишь при сокращении трудозатрат. Если дизайнер работает за 1000 руб./час, то работать за 800 он не может. Однако, если дизайнер на второй итерации проекта не нужен, стоимость можно сократить, выдав клиенту скидку.