Продажники – фрилансеры

Отдельно расскажу о фрилансерах. Специалисты свободного полета с каждым годом огорчают все больше.

Да, хороший дизайнер может быть фрилансером, ровно, как и программист. Продажник не может быть фрилансером!

Все просто. Хороший продажник уже где-то работает, либо собрал команды продажников. Да, все мы понимаем, нет разницы в продукте, важны методики продаж. Однако, весьма странно, если специалисту все равно что продавать хоть для нескольких компаний в один момент времени.

Нет, это так не работает и вот почему:

  • Аутсорсинговая компания имеет базу знаний и разных менеджеров, подбирает специалиста с опытом
  • Фрилансеру нужно время на изучение продукта, опыт продаж именно этого продукта именно в настоящих условиях

Если вчера он продавал пластиковые окна, а сегодня автозапчасти, в которых опыта не много, конверсия продаж будет низкая. Да, менеджер адаптируется, изучит продукт и начнет продавать как профи! Но, нужно время.

Более того, если фрилансер- продажник часто меняет заказчиков, это странно. Дизайнер может рисовать для разных клиентов, программист работает с разными продуктами. Продажнику нужно больше времени, а если при продаже продукта достигается определенный успех, зачем уходить?

Всегда есть исключения, однако, есть и тенденция!

Подбирайте здоровый коллектив, с которым будет много лет успешных продаж.