fbpx

Разработка алгоритма продажи

В прошлом посте обсудили задачи телемаркетинга. Остановились на целевой аудитории из 2-х видов деятельности: Строительные компании и Производства.

Нужно понять к кому в компании, с каким оффером зайти. Начинаем, разумеется, с определения ценностей.

Разработка алгоритма продажи:

  1. Что за услуга?
  2. Что услуга даёт клиенту?
  3. Кто ЛПР?
  4. Какое УКП?
  5. Какой оффер будет?
  6. Что мешает продажам?
  7. Как будем строить продажу?

 

Что за услуга?

Аутсорсинг бухгалтерии, оптимизация налогов, консалтинг. С одной стороны, компания заменяет штатного бухгалтера, однако, может оказывать услуги в поддержку штатного сотрудника.

Что услуга даёт клиенту?

Экономия средств, качество. Аутсорсинг дешевле, т.к. оплата осуществляется за фактически отработанные часы, а не за факт выхода на работу. Команда специалистов может сделать больше, чем 1 сотрудник, т.к. уровень компетенции команды не идет в сравнение с опытом одного бухгалтера.

Кто ЛПР?

Генеральный директор, который заинтересован в экономии средств, отсутствии штрафов и пр.

Какое УКП?

Оказываем услуги аутсорсинга бухгалтерии, на рынке ХХХ лет, в вашей нише опыт YYY компаний. Выбрали работу лишь в определенных нишах, в которых у нас много опыта. Конечно, УКП кривовато, подправим на этапе скрипта.

Какой оффер будет?

Экономьте на аутсорсинге бухгалтерии, мы поможем, как помогли YYY компаниям из вашей сферы. Можем работать совместно со штатным бухгалтером.

Что мешает продажам?

Вывели 2 фактора: недоверие информации о потоках средств 3-м лицам и нежелание бухгалтера увольняться.

Как будем строить продажу?

Продажа строится на первоначальном экспресс-аудите, в ходе которого у клиента формируется доверие к компании. Исходя из аудита формируем предложение аутсорсинга исходя из потребностей. Нет смысла сразу оговаривать большой фронт работ, начать нужно с малого. В ряде случаев штатный бухгалтер лишь в помощь.

Стратегия готова. Время разрабатывать скрипт звонка.

Поделиться

Поделиться в vk
Поделиться в facebook
Поделиться в twitter
Поделиться в linkedin
Поделиться в odnoklassniki
Поделиться в whatsapp
Поделиться в email

Другие статьи

Оставить заявку!