Сложности холодных продаж в 2018 году

Холодные звонки все более популярны. Классика продажи возвращается. Однако в 2018 году волк с уолл стрит не смог бы сколотить состояние. Причина простая- конкуренция.

Конкурентов все больше

Ваших конкурентов все больше. Многие ходят на бизнес-тренинги, где узнают о холодных продажах. Бизнес тренеры учат оплате колл-центров за результат. В итоге колл-центры звонят больше, теряется качество разговора. Ведь колл центры не желают терять деньги, а значит и операторов мотивируют за результат. Что в итоге работы? Много брошенных трубок. Будет ли клиент лоялен при следующем звонке, к примеру, от Вас? Нет. Негатив уже зародился.

Значит звонить нужно качественнее.

Нужно короткое внятное УКП

Холодные звонки требуют качественное укп.

Так было раньше, так и сейчас. Времена меняются и рынок тоже. У кого сейчас много свободного времени? Кто готов выслушивать ваше предложение растянутое на 2-3 минуты? Только коротко и ясно.

Не беда, будем работать с проблемами клиентов! Работать с истинной потребностью.

Значит нужно готовить подходящее УКП.

Нет денег на рекламу

Банально нехватка ресурсов. Продажи дает реклама. Деньги дают продажи, продажи падают -денег меньше. А значит не хватает на рекламу. Замкнутый круг.

А ведь чем больше конкурентов, тем больше звонков необходимо сделать!

Значит нужно изыскивать средства на рекламу.

Поделиться

Share on vk
Share on facebook
Share on twitter
Share on linkedin
Share on odnoklassniki
Share on whatsapp
Share on email

Свежие статьи

Возврат клиентов

Важно формировать базу постоянных клиентов, которые регулярно делают заказы. С подобными клиентами необходимо вести простое «постсервисное обслуживание»: то опрос провести, то бонус подарить. Иначе, забудут.

Читать »

Как создать базу клиентов с нуля?

Обрадуем. Здороваться с женщинами за руку не придется. А вот начать действовать, просто необходимо. Не важно, товары продаете, или услуги, база клиентов необходима всегда. Можно

Читать »

Телемаркетинг в Москве

Ваши менеджеры работают не в полную силу. Почему? Иначе Вы бы не наткнулись на эту статью. Офисные менеджеры ленятся делать активные продажи и расширять клиентскую

Читать »

Nirro Call Center© 2012-2019