Основная задача менеджера по продажам- продажи =)
Мы разделяем продажи на активные и пассивные, то есть на поиск и обработку заявок.
Утро в колл центре
Менеджер начинает день с планирования. План дня зависит от плана недели, который сформировало руководство. В основном, по утрам менеджер отвечает на письма, ставит задачи, звонит по текущим клиентам.
День менеджера по продажам
Днем самое горячее время! Менеджер делает холодные звонки, в поисках новых клиентов. Отвечает на переписки в мессенджерах, закрывает заявки с лендингов и сайта.
Большую часть времени занимают переговоры, куда без них? Часть клиентов просит рассчитать смету, кто-то хочет договор, кому-то нужно понять по срокам прозвона и базе.
Конец рабочего дня продавца
Подведение итогов и расстановка задач на завтра. Иногда менеджер в конце рабочего дня готовит договоры и продления проектов. Проверяет ежедневные отчеты менеджера по проектам.
Менеджеры работают под жесткими нормативами и мотивацией.
Однако, если у человека правильно расписан план дня и нет суеты в работе, он успешен.
